"One of our strongest weapon is dialogeu" - Nelson Mandela -

03-05-2022

Onderhandelingen maken vaak deel uit van een mediationtraject. Welke rol speel ik daarbij als mediator?
De bereidheid tot onderhandelen ontstaat wanneer het conflict (twee partijen die een probleem met elkaar hebben) is omgebogen naar een positieve insteek: twee partijen die iets van elkaar willen.
Als mediator speel ik een pro-actieve rol bij die onderhandelingen. 
Dat doe ik door:
1. Het stroomlijnen van het onderhandelingsproces
2. Het helder krijgen van het basisalternatief: 
Wat zijn de gevolgen als je er samen niet uitkomt?
Wat heb je dan?
Welke uitkomst verwacht je van procederen?
Hoe reëel is die verwachting?

3. Reality testing:
Degene die iets aanbiedt is vaak geneigd om dat over te waarderen. Omgekeerd is degene die iets krijgt aanboden veel eerder geneigd om dat onder te waarderen.
Met behulp van hypothetische vragen en risicoanalyse onderzoek ik hoe de vork in de steel zit.

Zo faciliteer ik het onderhandelingsproces en creëer ik de omstandigheden waarin partijen tot een optimale overeenkomst kunnen komen waarvan zij beiden het meeste profijt hebben.